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        上上資訊
        《時代蘇商》:丁山華 上上電纜的“上上之路”
        2019-09-28

        認識江蘇上上電纜集團有限公司董事長丁山華的人都說他眼光獨到、有魄力,作為工業界的一員“老將”,曾二進電纜、二度創業,把一個無名小廠發展成全國機械行業百強企業、線纜行業規模排名中國第一、全球第七的大型企業。

        三十多年來,丁山華把電纜做到了極致。堅持“精、專、特、外”戰略,把質量視為企業生命,抓住機會一次次轉型升級,化“?!睘椤皺C”,丁山華的努力和付出,成就了中國第一的線纜品牌,也書寫了一段“上上傳奇”。

        臨危受命創奇跡

        1983年,剛剛調任溧陽電線廠擔任廠長的時候,可是有不少人等著看丁華山的笑話。當時的電線廠工人不到300名,連電線帶鋼筋業務加起來,年銷售不到400 萬元。底子薄、管理亂、發不起工資,大量的問題像麻繩一樣絞在一起,讓前幾任廠長望而卻步,束手無策。

        經過充分調研后,丁山華首先通過人事、制度等一系列大刀闊斧的改革,使企業逐步走向正軌。電線廠當年銷售達到450 萬元,較上年凈增近100 萬元,企業渡過一劫。兩個多月時間,新上任的丁廠長就讓電線廠有了轉機,員工的心里透亮:這個廠長有本事!

        內部整頓完畢后,丁山華便運用原先跑市場的經驗開始主動出擊,親自組織12名中層以上干部,兵分8路,跑遍全國捕捉信息、了解市場,緊密圍繞市場需求進行產品開發與銷售。通過市場調研,反復權衡,丁山華有了自己的判斷:避開國營大中型企業的鋒芒,跳出鄉鎮企業的重圍,瞄準市場空缺,著重開發大廠不愿做、小廠做不了而市場短缺的產品。在他的力推下,工廠重點研制開發煤礦礦用信號、通信電纜。不鳴則已、一鳴驚人,工廠開始加速度發展。

        在他的帶領下,僅僅4年企業摘掉了“候補供貨單位”的帽子。5年后,晉升為江蘇線纜行業導向企業。到1991年,固定資產3100萬元、產值6500萬元、利稅達703 萬元。

        1992年,躊躇滿志的丁山華,卻接到一紙調令,離開電線廠赴溧陽經委擔任副主任。丁山華調離后,工廠靠著慣性繼續前行,但好景不長,滑行一段路后,風向突變,工廠開始面臨雙重壓力:電纜行業材料轉為賣方市場,產品卻仍是買方市場;材料大幅度漲價,而產品不能同步漲價。1995 年,僅頭兩個月,工廠就虧損179萬元,企業陷入了四面楚歌的困境。在這危急時刻,丁山華受溧陽市委市政府委托,不顧個人得失,義無反顧,于1995 年4 月回廠兼任廠長。

        49 歲的丁山華回來了,擺在他面前的攤子卻比1983 年10 月第一次到任時更為復雜。

        他一頭扎進科室、車間,傾聽呼聲,冷靜思考,尋找癥結。領導層統一思想后,提出了非常時期的非常方針:“勒緊褲帶,壓縮一切非生產性開支,確保生產正常運行及增產節約,促進銷售,求企業生存,保職工吃飯?!?嚴格獎勤罰懶,重獎有功人員,同時全面壓縮應收賬款,清倉理庫,盤活存量資金,加速回籠貨款,改革一套組合拳下去,遏制了歪風,重振了士氣。

        丁山華的魄力不僅在于他能夠在企業危機時力挽狂瀾,更在于有前瞻的戰略眼光。

        隨著三峽水電站工程全面推進,丁山華預判中國電力基礎設施建設將迎來發展的黃金期,而中壓電纜可以廣泛運用于城市地下電網、發電站等多種場合,將有巨大的市場需求。1995 年底,丁山華帶著一班人馬經過一番市場調研后,最終決定上中壓化學交聯生產線,開發電力電纜,不僅上,還要上進口設備。在經過前前后后15次論證會后,決意貸款2000萬元引進當時世界上最先進的化學交聯設備。這一大膽的舉動讓不少人心里打了個顫,原先支持上上電纜的銀行緊閉起了大門,連設備代理商也打起了退堂鼓。重重困難壓在了丁山華肩上,但他沒有絲毫退意,反而更堅定了決心,勒緊褲帶,多方籌資確保新的生產線項目上馬。1996年當年電纜廠銷售達2.2 億元,打了一個漂亮的翻身仗;1997 年,銷售又凈增6000 萬元,達2.8 億元,利稅482 萬元。

        1998 年,溧陽電纜廠正式更名“江蘇上上電纜集團”,一個新的時代拉開帷幕。這一年,全廠741 名員工人均勞動生產率高達60 萬元,在全國機電行業中綜合效益指數排名87 位。此后,上上在丁山華帶領下,穩健快速發展,到1999 年徹底走出虧損陰影,并實現銷售5 億元,丁山華再次創造了一個“奇跡”。

        技術創新贏市場

        2001 年,上上在溧陽市政府支持下正式改制。改制,進一步理順了管理機制,為丁山華進一步放開手腳創造了條件,但市場經濟不相信過往的成績,只相信不斷提升的實力。

        技術創新,是丁山華領導上上拓展市場的制勝法寶。

        2011年5月,美國電纜公司中標三代核電AP1000殼內電纜,合約僅履行三個月就中斷了,這給中國三代核電站建設帶來了大難題。技術難度高、風險大,敢不敢摘取AP1000殼內電纜這顆電纜皇冠上的明珠,丁山華曾有過猶豫。最終,權衡再三后的他決定擔起重任、放手一搏。兩年間,上上電纜與國核工程有限公司、上海核工程研究設計院以及美國西屋公司的專家進行反復論證,最終完成了AP1000殼內電纜模擬件試制。產品試制中,最多的一種產品連續試制30多次……AP1000殼內電纜不僅達到了各項指標要求,通過一系列近乎苛刻的性能測試,更在美國通過了條件極其殘酷的高溫射流沖擊試驗。功夫不負有心人,丁山華憑借超前的眼光和過人的膽識,終于帶領上上攀上了核電纜領域最高峰,自主研制出AP1000殼內電纜,填補了世界空白。

        當時,很多人都為他捏一把冷汗,這事做成了,當然可喜可賀;萬一失敗,后果不堪想象!為什么要冒這個險?丁山華回答卻顯得輕松:“美國人干不了的,上上一定要干,要爭這口氣”。

        上上的創新精神,不僅為國家爭了光,更產生巨大的經濟和社會效益,成就了真正的大國重器。如今,上上電纜已成為目前唯一一家取得國家核安全局1E級殼內、殼外(K1、K2、K3 類)電纜設計、制造許可證和供貨業績的企業。目前,中國已建、在建核電項目中,都有上上電纜的產品。繼三代核電成功之后,上上電纜又介入四代核電技術,上上電纜核級電纜研發制造水平已步入世界最前列。

        恪守商道寫傳奇

         “人誠品優”,是丁山華領導上上可持續發展的重要推力,其中,誠信是他恪守的根本“商道”,質量是他強調的企業“命脈”。

        2006年10月,新加坡電網公司組織國際招標,上上中壓電纜一標便中3000萬美元,是當時國內電纜企業中標額最高的一筆訂單。消息傳來,大家欣喜不已??芍袠撕?,國際銅價突然上漲,如果繼續履行合同,企業將面臨6000萬元人民幣的損失?!爱敃r并不是無路可走?!倍∩饺A認為,“如果以‘情勢變更’為由解除合同,我們可以尋求得到法律保護,不會蒙受任何經濟上的損失?!钡∩饺A卻作出了繼續履行合同這個“傻乎乎”的決定:“寧可虧本,也決不能失信于人?!边@筆訂單雖然損失不小,但丁山華卻認為自己賺回了無價的無形資產。新加坡電力公司負責人在如期收到貨物時,大呼沒想到:“這樣的企業,令人尊敬。上上,這個戰略合作伙伴,我們認定了?!边@份質樸的“愚誠”贏得了新加坡乃至全球市場無價的信譽,從此以后,上上與新加坡電力公司結成了緊密的戰略合作關系。

        在企業誠信文化建設中,丁山華一直是表率模范。不管是對社會還是對員工,他始終奉行“言必信、行必果”的準則,凡答應人家的事就一定努力去辦,并把它辦好,絕不做言而無信之人。

        “企業好,大家吃飯我吃飯;企業不好,大家吃飯我吃粥?!?001年,企業股份制改造時,丁山華在員工大會上公開承諾。如今距離這個質樸的誓言已經過去了18年,企業持續發展,員工工作生活幸福指數越來越高,丁山華正用實際行動踐行著他的諾言。

        2008年全球金融危機時期,很多企業減員減薪甚至倒閉。丁山華以張貼告示的形式告知員工:“上上電纜一不減人,二不減薪,大家放心?!苯陙?,集團規模不斷擴大,丁山華與員工的距離也不斷拉近。目前上上電纜的員工總數已超過4000人,很多技術、管理專家在上上電纜待了幾十年,即使外部高薪聘請也不愿離開,這就是丁山華的人格魅力所在。

        與此同時,丁山華始終在用一顆“匠心”打磨著每一個產品?!皠恿﹄娎|就是血管、控制電纜就是神經?!彼钪娎|質量的重要性,“核電、化工、冶金、煤礦等任何場合使用,一旦哪出了問題,整個系統都要受影響?!彼?,質量是丁山華工作的重中之重,逢會必提“產品質量一定要確保萬無一失,否則就是一失萬無?!?通過幾十年如一日的狠抓質量,上上產品已被市場高度認可,成優質產品的代名詞,上上電纜已由“重視質量”真正走到了“享受質量”。2015年9月30日,國家質檢總局公布了2009-2014年連續六年國家質量抽查總體情況,抽查9.5萬家企業、10.2萬批次產品,共有1151家企業連續六年抽檢合格,上上名列第44位,被國內新聞媒體譽為“中國好產品”。2015、2017年上上連續兩屆榮獲“中國質量獎提名獎”。

        誠信鑄就的“工匠精神”是時代的呼喚,也是社會主義核心價值觀題中應有之義。幾十年如一日地精耕細作,將誠信信條、工匠精神進行到底,丁山華很清楚自己的使命:不為無止無盡的名利之求,只為一份腳踏實地的實業精神。多年的風雨坎坷,他曾經也面對過誘惑?!扒皫啄臧l財的機會多了,做房地產等各種投資花樣很多,回報很高。相比之下,制造業的利潤很低。但我還是愿意‘犯犯傻’,一心一意把我的電纜做精做專,產品只要做到極致,中國、全球這么大的市場,還愁沒飯吃嗎?”

        正是憑著他的專注、誠信、堅韌和拼搏,他把電纜事業做到了極致,從而帶領上上贏得了一次次跨越,也必將繼續書寫“上上傳奇”。


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